4．客户购物时的心理动态历程是( )。
A．注目．联想．兴趣．欲望．行动．信赖．比较检讨．满足
D．注目．兴趣．联想．欲望．比较检讨．信赖．行动．满足

5．销售过程中的定金收取工作由( )。
C．财务人员直接收取并开据收据D．销售人员和财务人员共同收取

6．一般来讲，低档盘，小户型的客户对( )。        A．总价   B．单价

8．根据AIO尺度对房地产市场细分，属于( )。        A．心理细分
10．下列关于市场经理职责的表述中，不正确的是( )。
A．负责制定长期计划和年度计划B．分析市场趋势和新的需求C．比较注重目前的市场占有率和眼前的获利能力D．比较注重某一细分市场的研究和开发，而不是某一具体项目的销售

11．房地产市场调查流程中，搜集一手及二手资料后的后续工作是( )
A．质量控制B．数据处理分析C．制定调查操作方案D．形成报告
12．项目销售预热期的推广主要是整个项目的( )。
A．产品推广B．形象推广
13．( )是市场调查的第一要求。         A．准确性B．客观性

14．某房地产开发商刚进入一个城市，为了让消费者了解它，树立品牌形象，宣传采用的广告策略是( )。
A．无差别市场广告策略B．差别市场广告策略C．集中市场广告策略D．分散市场广告策略

15．房地产市场调研主体侧重对房地产市场( )的调研。  A．客户   D．产品 
16．美国早期的房地产交易，主要由( )买卖双方作见证，并处理产权转让等具体事宜。
A．律师B．公证人C．房地产经纪人D．A和B

18．整体均价可以( )。
A．表现为开发商对项目总体销售额的预期B．说明某一栋楼的档次C．说明某一单位的档次
D．表现该项目的价格定位